零食好物帶貨是一個(gè)激烈的賽道，成功需要勤奮、真誠分享、大量測試和直播營銷等要素。但由于需要依靠測試找爆品，也需要一定的運(yùn)氣成分。所以并非所有人都能輕易成功，需要付出足夠的精力和時(shí)間，并且也需要一定的運(yùn)氣。
(資料圖片僅供參考)
零食好物帶貨的賽道其實(shí)挺激烈的，因?yàn)殚T檻看起來足夠低。
一個(gè)人在家賣零食，帶貨10W+。
今天就要分享一個(gè)賬號，3.2萬粉絲但銷量超過了30萬單，我們一起看看這個(gè)賬號怎么做的。
一、勤奮才是第一生產(chǎn)力
競爭的賽道越激烈，勤奮的價(jià)值越大。
別人拍100條視頻，你拍200條。別人直播3小時(shí)，你就直播6小時(shí)。別人5個(gè)賬號，你就做10個(gè)賬號。
看起來勤奮是一件很簡單的事情，但恰恰是許多人難過的一道坎。
比如這個(gè)賬號，一天更新3-6條作品，目前已經(jīng)拍了2600多條視頻了。
對于專業(yè)機(jī)構(gòu)來說，有專人采購、測評、拍攝、剪輯，這些數(shù)量是很簡單的。
但是一個(gè)素人要一天拍攝3-6條視頻，從選品、文案、拍攝，剪輯，這就不是一件輕松的事情。
我的團(tuán)隊(duì)目前也才剛剛嘗試，他們目前的狀態(tài)，我就知道一天拍更新3條視頻一點(diǎn)不簡單。
可就是這樣一件看起來輕松卻又不簡單的小事情，打敗了許多人。
所以各位，剛開始做賬號，你能比別人勤奮，就超越了絕大多數(shù)人了。
二、生活化的好物分享
相比那些專業(yè)搞個(gè)背景板、然后開箱測評之類，雖然看起來專業(yè)，但給用戶的感覺就是專業(yè)做賬號的機(jī)構(gòu)，用戶信任度反而會降低。
這種開箱測評其實(shí)適合那些價(jià)格高，偏向家居、小家電等產(chǎn)品。
而對于零食賬號，多數(shù)購買的用戶是女性，他們的消費(fèi)決策其實(shí)更偏向朋友、姐妹推薦。
所以大家去看下這個(gè)賬號的視頻，從文案、拍攝場景、口語表達(dá)、主播試吃這些，都可以感受到主播偏向生活的、真實(shí)的分享。
文案不是商家那種叫喊式的，有在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，但屬于聊天的方式。
會讓用戶感覺正在和朋友視頻一樣，真誠才是必殺技??！
三、不斷測試爆品
做零食好物帶貨，對于普通玩家來說，不適合做單品。
靠的還是以量取勝，所以選品就十分重要了，那么選品有幾個(gè)維度。
其一是大眾，選的產(chǎn)品得大眾都能吃，從小孩到老人，還有男女都適合。
其二是價(jià)格，我們之前說過精致媽媽這種類型，適合做稍微高客單。普通賬號就是做9.9、19.9。抖音精致媽媽才是真香?。?/p>
價(jià)格太高用戶越挑剔，成交也越少，因?yàn)槟悴粔驒?quán)威。
其三是數(shù)量，雖然價(jià)格只有9.9、但是數(shù)量得選對。有的零食9.9元50個(gè)、100個(gè)，有的只有兩三個(gè)，拍攝的視覺效果和推薦的理由完全不同。
其四是品類，另一個(gè)以量取勝的邏輯就是指多拍，多選。別人分享50、100個(gè)產(chǎn)品，你就拍200、500個(gè)產(chǎn)品。
零食好物帶貨賬號，就像一個(gè)小超市，其實(shí)是商品在挑用戶。
運(yùn)氣好點(diǎn)，一個(gè)產(chǎn)品剛好用戶喜歡，就爆了。
四、加大直播出奇跡
而針對這樣的零食好物帶貨賬號，除了靠測試找爆品來提升銷量，另一個(gè)重要的策略就是直播。
許多圖文、桌拍零食賬號，都不會出鏡，有的是團(tuán)隊(duì)。
但有些真人零食測評的賬號，不做真人出鏡，對于流量和粉絲都是一種浪費(fèi)。
也許有些人是業(yè)余兼職沒時(shí)間，但是零食好物帶貨賬號品牌屬性比較弱、用戶會被合作賬號所吸引走。
因?yàn)榱闶澈梦镉脩舾P(guān)注的是產(chǎn)品本身，就是看到視頻的那一刻。
所以不抓住視頻和直播流量去帶貨，會產(chǎn)生大量的交易折損。
因此我個(gè)人的建議就是希望今后想要做這類賬號的朋友，要敢于去做直播。
通過你直播的嘗試，對于轉(zhuǎn)化率是有很大提升的。
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