蘇泊爾（002032）5月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月19日接受22家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 首先，證券事務代表方琳女士對公司2022年度以及2023年第一季度的整體業(yè)績情況做了總結(jié)，同時介紹了公司產(chǎn)品與組織創(chuàng)新、線上渠道轉(zhuǎn)型及新興平臺發(fā)展、消費者運營、ESG工作等情況，并對公司利潤分配、股份回購計劃以及股權(quán)激勵計劃等投資者關(guān)注度較高的問題進行了解讀，最后與投資者進行了更深入的問答交流。 主要問題具體如下：

問：公司抖音渠道的發(fā)展情況？

(資料圖)

答：公司在抖音平臺布局較早，目前在抖音平臺的市場占有率與相應品類的銷售額在行業(yè)中均保持領(lǐng)先地位。未來，公司會持續(xù)對抖音平臺等新興渠道進行投入，從而實現(xiàn)線上業(yè)務的持續(xù)增長。

問：今年公司內(nèi)銷預計情況如何？

答：公司整體內(nèi)銷業(yè)務一季度略有下降，主要是由于公司所處行業(yè)在當前宏觀經(jīng)濟環(huán)境中并非直接受益行業(yè)，今年以來面臨一定壓力。隨著國家經(jīng)濟及百姓生活次序的有序恢復和消費者消費意愿的逐步提升，公司內(nèi)銷業(yè)務將有望得到改善。今年公司將持續(xù)推進線上渠道改革，不斷提升內(nèi)銷的整體競爭力與市場占有率。線下渠道公司會繼續(xù)發(fā)展京東專賣店、天貓優(yōu)品等O2O渠道，以期帶動整體線下渠道的改善。

問：公司清潔電器品類發(fā)展情況？

答：在清潔電器品類方面，公司作為后進入市場者，正在不斷學習與進步、積累經(jīng)驗。隨著時間推進，公司將持續(xù)投入資源，希望繼續(xù)通過產(chǎn)品創(chuàng)新豐富產(chǎn)品品類，同時借助現(xiàn)有渠道優(yōu)勢，提升品類競爭力，獲得一定的銷量和市場份額。

問：公司新品類比如咖啡機的市場表現(xiàn)如何？

答：近年來，咖啡機品類市場規(guī)模增長迅速。公司在咖啡機品類作為后進入市場者，正在不斷學習與進步、積累經(jīng)驗，目前已推出半自動咖啡機、Mini意式咖啡機等產(chǎn)品。未來，公司將持續(xù)投入資源，打磨并提升產(chǎn)品品質(zhì)，以期獲得一定的銷售和市場份額。

問：公司今年二季度外銷預計情況？

答：外銷方面，主要取決于公司主要外貿(mào)客戶去庫存情況及其所在地區(qū)的市場恢復情況，由于去年一季度外銷基數(shù)較高，公司對主要外貿(mào)客戶一季度的銷售較去年同期有一定下滑，但環(huán)比有改善趨勢。公司與SEB集團的2023年關(guān)聯(lián)交易具體內(nèi)容請參見公司于2023年1月4日披露的《2023年度日常關(guān)聯(lián)交易預計公告》（公告編號：2023-003）。

問：公司O2O渠道發(fā)展情況如何？

答：公司O2O渠道在三四級市場取得較好增長，目前公司在京東專賣店、蘇寧零售云、天貓優(yōu)品等主要O2O渠道均有較高覆蓋及較好的動銷。未來公司將持續(xù)在O2O渠道投入資源發(fā)展，以期帶動線下渠道的整體增長。

問：公司2022年度高比例分紅的考量？

答：公司在前期積累了較高的未分配利潤，結(jié)合公司自身的資金使用安排，為更好地回報股東，公司實施了高比例的現(xiàn)金分紅，該利潤分配方案有利于與廣大投資者分享公司發(fā)展的經(jīng)營成果且不會造成公司流動資金短缺等其他不良影響。

問：今年大宗原材料價格下降，是否對公司利潤端有貢獻？

答：由于原材料價格傳導具有時間差，因此原材料價格的下降對毛利率和制造成本方面的貢獻需要一定時間才能傳導到具體的產(chǎn)品上。

問：公司對于今年線上費用率的展望？

答：隨著線上渠道競爭加劇，各行業(yè)線上費用率預計有上升趨勢。未來，公司將在努力提升毛利率水平的基礎(chǔ)上保持銷售費用率處于相對平穩(wěn)的狀態(tài)，且公司已經(jīng)通過各種方式提升營銷效率。

問：今年公司的新品策略？

答：公司始終以產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)作為核心戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)優(yōu)勢品類與新興品類方面都會持續(xù)發(fā)力進行創(chuàng)新。同時，公司也將持續(xù)推動新興業(yè)務如廚衛(wèi)電器、清潔電器品類的發(fā)展，以期能為公司銷售帶來新的增長點。在單品方面，傳統(tǒng)優(yōu)勢品類里遠紅外電飯煲和無涂層不粘炒鍋都有很好的創(chuàng)新點；此外，公司也會選擇一些成長性好并有一定增長空間的長尾品類進入，希望能持續(xù)獲得新的增長動能。

問：空氣炸鍋今年增長趨勢預計如何？

答：每一個品類都有相應的生命周期，空氣炸鍋品類在經(jīng)歷快速增長期后需求有所回落，屬于正常情況。未來，公司將會堅持通過技術(shù)革新、產(chǎn)品迭代以保持該品類的市場競爭力。

問：公司未來會持續(xù)提升線上直營比例嗎？

答：公司直營模式主要通過官方旗艦店進行，實現(xiàn)線上平臺資源的有效調(diào)配。但是公司的重心仍然會聚焦在產(chǎn)品研發(fā)、制造和品牌運營等方面，營銷方面更多希望通過代理商、代運營商來開展，以形成專業(yè)、高效且可持續(xù)的增長模式。

問：公司對于今年618大促有哪些規(guī)劃與預期？

答：618是傳統(tǒng)的銷售大促，近年來各個重要大促不再是集中在一天銷售而是分布一個時間段內(nèi)，因此公司會根據(jù)大促各時間節(jié)點合理分配營銷資源。在國內(nèi)消費壓力較大的市場環(huán)境下，公司現(xiàn)在也更注重投入產(chǎn)出比，著力提升營銷效率; 浙江蘇泊爾股份有限公司主營廚房用具、不銹鋼制品、日用五金、小型家電及炊具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。蘇泊爾的主要業(yè)務包括明火炊具及廚房用具、廚房小家電、廚衛(wèi)電器、生活家居電器四大領(lǐng)域，公司生產(chǎn)的炊具及電器產(chǎn)品，主要通過法國SEB集團銷往日本、歐美、東南亞等全球50多個國家和地區(qū)。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

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