蘇泊爾（002032）5月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月19日接受22家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 首先，證券事務(wù)代表方琳女士對(duì)公司2022年度以及2023年第一季度的整體業(yè)績(jī)情況做了總結(jié)，同時(shí)介紹了公司產(chǎn)品與組織創(chuàng)新、線上渠道轉(zhuǎn)型及新興平臺(tái)發(fā)展、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)、ESG工作等情況，并對(duì)公司利潤(rùn)分配、股份回購(gòu)計(jì)劃以及股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等投資者關(guān)注度較高的問題進(jìn)行了解讀，最后與投資者進(jìn)行了更深入的問答交流。 主要問題具體如下：

問：公司抖音渠道的發(fā)展情況？

(資料圖)

答：公司在抖音平臺(tái)布局較早，目前在抖音平臺(tái)的市場(chǎng)占有率與相應(yīng)品類的銷售額在行業(yè)中均保持領(lǐng)先地位。未來(lái)，公司會(huì)持續(xù)對(duì)抖音平臺(tái)等新興渠道進(jìn)行投入，從而實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

問：今年公司內(nèi)銷預(yù)計(jì)情況如何？

答：公司整體內(nèi)銷業(yè)務(wù)一季度略有下降，主要是由于公司所處行業(yè)在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中并非直接受益行業(yè)，今年以來(lái)面臨一定壓力。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)及百姓生活次序的有序恢復(fù)和消費(fèi)者消費(fèi)意愿的逐步提升，公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)將有望得到改善。今年公司將持續(xù)推進(jìn)線上渠道改革，不斷提升內(nèi)銷的整體競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率。線下渠道公司會(huì)繼續(xù)發(fā)展京東專賣店、天貓優(yōu)品等O2O渠道，以期帶動(dòng)整體線下渠道的改善。

問：公司清潔電器品類發(fā)展情況？

答：在清潔電器品類方面，公司作為后進(jìn)入市場(chǎng)者，正在不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步、積累經(jīng)驗(yàn)。隨著時(shí)間推進(jìn)，公司將持續(xù)投入資源，希望繼續(xù)通過產(chǎn)品創(chuàng)新豐富產(chǎn)品品類，同時(shí)借助現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)，提升品類競(jìng)爭(zhēng)力，獲得一定的銷量和市場(chǎng)份額。

問：公司新品類比如咖啡機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

答：近年來(lái)，咖啡機(jī)品類市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速。公司在咖啡機(jī)品類作為后進(jìn)入市場(chǎng)者，正在不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步、積累經(jīng)驗(yàn)，目前已推出半自動(dòng)咖啡機(jī)、Mini意式咖啡機(jī)等產(chǎn)品。未來(lái)，公司將持續(xù)投入資源，打磨并提升產(chǎn)品品質(zhì)，以期獲得一定的銷售和市場(chǎng)份額。

問：公司今年二季度外銷預(yù)計(jì)情況？

答：外銷方面，主要取決于公司主要外貿(mào)客戶去庫(kù)存情況及其所在地區(qū)的市場(chǎng)恢復(fù)情況，由于去年一季度外銷基數(shù)較高，公司對(duì)主要外貿(mào)客戶一季度的銷售較去年同期有一定下滑，但環(huán)比有改善趨勢(shì)。公司與SEB集團(tuán)的2023年關(guān)聯(lián)交易具體內(nèi)容請(qǐng)參見公司于2023年1月4日披露的《2023年度日常關(guān)聯(lián)交易預(yù)計(jì)公告》（公告編號(hào)：2023-003）。

問：公司O2O渠道發(fā)展情況如何？

答：公司O2O渠道在三四級(jí)市場(chǎng)取得較好增長(zhǎng)，目前公司在京東專賣店、蘇寧零售云、天貓優(yōu)品等主要O2O渠道均有較高覆蓋及較好的動(dòng)銷。未來(lái)公司將持續(xù)在O2O渠道投入資源發(fā)展，以期帶動(dòng)線下渠道的整體增長(zhǎng)。

問：公司2022年度高比例分紅的考量？

答：公司在前期積累了較高的未分配利潤(rùn)，結(jié)合公司自身的資金使用安排，為更好地回報(bào)股東，公司實(shí)施了高比例的現(xiàn)金分紅，該利潤(rùn)分配方案有利于與廣大投資者分享公司發(fā)展的經(jīng)營(yíng)成果且不會(huì)造成公司流動(dòng)資金短缺等其他不良影響。

問：今年大宗原材料價(jià)格下降，是否對(duì)公司利潤(rùn)端有貢獻(xiàn)？

答：由于原材料價(jià)格傳導(dǎo)具有時(shí)間差，因此原材料價(jià)格的下降對(duì)毛利率和制造成本方面的貢獻(xiàn)需要一定時(shí)間才能傳導(dǎo)到具體的產(chǎn)品上。

問：公司對(duì)于今年線上費(fèi)用率的展望？

答：隨著線上渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，各行業(yè)線上費(fèi)用率預(yù)計(jì)有上升趨勢(shì)。未來(lái)，公司將在努力提升毛利率水平的基礎(chǔ)上保持銷售費(fèi)用率處于相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)，且公司已經(jīng)通過各種方式提升營(yíng)銷效率。

問：今年公司的新品策略？

答：公司始終以產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)作為核心戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類與新興品類方面都會(huì)持續(xù)發(fā)力進(jìn)行創(chuàng)新。同時(shí)，公司也將持續(xù)推動(dòng)新興業(yè)務(wù)如廚衛(wèi)電器、清潔電器品類的發(fā)展，以期能為公司銷售帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在單品方面，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類里遠(yuǎn)紅外電飯煲和無(wú)涂層不粘炒鍋都有很好的創(chuàng)新點(diǎn)；此外，公司也會(huì)選擇一些成長(zhǎng)性好并有一定增長(zhǎng)空間的長(zhǎng)尾品類進(jìn)入，希望能持續(xù)獲得新的增長(zhǎng)動(dòng)能。

問：空氣炸鍋今年增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)計(jì)如何？

答：每一個(gè)品類都有相應(yīng)的生命周期，空氣炸鍋品類在經(jīng)歷快速增長(zhǎng)期后需求有所回落，屬于正常情況。未來(lái)，公司將會(huì)堅(jiān)持通過技術(shù)革新、產(chǎn)品迭代以保持該品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問：公司未來(lái)會(huì)持續(xù)提升線上直營(yíng)比例嗎？

答：公司直營(yíng)模式主要通過官方旗艦店進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)資源的有效調(diào)配。但是公司的重心仍然會(huì)聚焦在產(chǎn)品研發(fā)、制造和品牌運(yùn)營(yíng)等方面，營(yíng)銷方面更多希望通過代理商、代運(yùn)營(yíng)商來(lái)開展，以形成專業(yè)、高效且可持續(xù)的增長(zhǎng)模式。

問：公司對(duì)于今年618大促有哪些規(guī)劃與預(yù)期？

答：618是傳統(tǒng)的銷售大促，近年來(lái)各個(gè)重要大促不再是集中在一天銷售而是分布一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，因此公司會(huì)根據(jù)大促各時(shí)間節(jié)點(diǎn)合理分配營(yíng)銷資源。在國(guó)內(nèi)消費(fèi)壓力較大的市場(chǎng)環(huán)境下，公司現(xiàn)在也更注重投入產(chǎn)出比，著力提升營(yíng)銷效率; 浙江蘇泊爾股份有限公司主營(yíng)廚房用具、不銹鋼制品、日用五金、小型家電及炊具的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。蘇泊爾的主要業(yè)務(wù)包括明火炊具及廚房用具、廚房小家電、廚衛(wèi)電器、生活家居電器四大領(lǐng)域，公司生產(chǎn)的炊具及電器產(chǎn)品，主要通過法國(guó)SEB集團(tuán)銷往日本、歐美、東南亞等全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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